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办公家具厂家实时分析加盟挂靠营销模式的运作注意事项:

文章出处:新葡亰 人气:-发表时间:2019-11-27 14:01:00

     加盟是指办公家具厂家用自己的品牌、产品、经营管理模式等与加盟商的资本将结合,以达到过大经营规模的商业模式,也是厂家拓展业务、销售商品和服务的商业模式。

(1)对办公家具厂家来说,加盟商的忠诚度最重要,建议厂家一方面重新调整加盟商,从中选出较忠诚和有一定实力的,估计占总数的四分之一左右;另一方面要突破常规思维,创新管理模式,不断发展壮大,这样才可能逐渐放弃另外四分之三的加盟挂靠,而已直销体系取代。

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(2)充分重视筛选后保留下来的加盟商,成立专门的支援部门配合他们;按照经销模式,在制度层面做整体营业额累计,并给予他们相应的奖励;当他们与直销部门有明显利益冲突时,既要保证直销的正常运作,又要兼顾加盟商的情绪,在底线之上,充分考虑他们的利益,维系加盟商的忠诚度。

(3)价格是最容易产生利益冲突的因素,要严格进行价格规范,加强价格管理的力度。

(4)制定合理的销售区域。避免直销、经销、加盟的近距离利益和客源冲突。

(5)售后服务。办公家具厂家应以合同的形式跟踪加盟商约定,由谁提供售后服务。笔者认为,双方一起提供售后服务更有利于客户。

(6)厂家应为加盟商制定比较合理的退换货政策,并指导加盟商,根据当地的客户群特点,优化组合产品。

(7)业务员是办公家具厂家和加盟商之间的桥梁,要针对加盟商的特点,为他们配备最合适的业务员。


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